Лендинг пейдж, как инструмент маркетинга, стал впервые использоваться именно в нише инфобизнеса. Сегодня мы вернемся к истокам, и поговорим о том, как landing page продает товары и услуги инфобизнесменов .

Структура посадочной страницы

Лендинг в инфобизнесе создается под абсолютно разные продукты. Это может быть продажа видео-курса или книги, приглашение на вебинар, тренинг или набор на курс и т.д. Большое внимание уделяется представлению инфобизнесмена — автора или ведущего, приглашающего на свою программу.

Посадочная страница в нише инфобизнес имеет все обязательные элементы, такие как оффер, призыв к действию, и форма регистрации на первом экране, а также выгоды и отзывы. Обычно инфобизнесмен — это человек, имеющий богатый опыт в заявленной тематике, поэтому в начале страницы он обязательно поделится с посетителями, как у него не получалось добиться успеха уже известными способами и он разработал свою авторскую методику. В поддержку его слов выступят отзывы учеников, конкретная и понятная программа или продукт, представленные на лендинге, а также три простые и понятные гарантии (например, гарантия результата и возврат денег).

Лендинг пейдж — это боль

Создание лендинга, особенно в сфере инфобизнес, требует от заказчика . В идеале, знакомство с потенциальным потребителем происходит еще до запуска продукта.

Вы должны очень хорошо представлять, что именно нужно клиенту и какие возражения у него могут возникнуть в процессе принятия решения. Именно поэтому, в инфобизнесе включает в себя мощный психологический аспект и воздействует на аудиторию соответствующим образом. Конечно, если посадочная страница создана по всем правилам.

Инфобизнесмены должны подходить к разработке страниц-лендингов самым тщательным образом. Ведь в этом случае от качества landing page зависят не только продажи, но и имидж заказчика, а репутация дорогого стоит. Доверьте свое имя и авторский продукт профессионалам, и результат превзойдет самые смелые ожидания.

Какой должна быть структура лендинга, чтобы вы получали больше заказов и тратили меньше денег на рекламу? За годы практики я вывел простую формулу из 9 блоков. Она поможет вам быстро прописать схему и получить готовый продающий лендинг.

В этой статье мы рассмотрим разные варианты одностраничников — от «классики» до «модерна». Самое интересное, что элементы везде будут почти одинаковые.

Если коротко, то теплый трафик — это когда люди сами целенаправленно ищут то, что вы предлагаете. Либо если вас им рекомендует кто-то, кому они доверяют. Если эти два варианта совмещаются вместе, то тогда трафик становится просто «огненным».

Если же мы показываем нашу рекламу тем, кто про нас ничего не знает, и думать не думал о том, чтобы покупать наш товар — то мы имеем дело с холодным трафиком. Например, мы настраиваем таргет вконтакте, который показывается всем участницам группы «Ты на понтах, я на каблуках». И эта реклама ведет на лендинг с предложением срочно купить женские духи «Отважная стерва».

Да, теоретически этот товар может заинтересовать участниц вышеназванной группы. Однако они нисколько нам не доверяют, потому что приходят с обычной коммерческой рекламы. И к тому же еще пять минут назад ничего не знали про парфюм «Отважная стерва». Соответственно, тут мы имеем дело с «ледяным» трафиком.

Так вот, возвращаясь к нашим баранам. Чем теплее трафик вы приводите, тем короче должен быть лендинг. И наоборот — чем холоднее аудитория, тем длиннее надо делать лендинг. Со вторым, думаю, понятно. Если аудитория не знает ни нас, ни наш товар — то ей сложнее продавать.

Соответственно, нам надо написать больше текста, привести больше аргументов, чтобы убедить их оформить заказ. В случае с теплым трафиком, любая дополнительная информация будет только мешать.

Если вы сделаете длинный лендинг для теплой аудитории, то рискуете потерять больше половины клиентов. Люди будут листать и отваливаться, листать и отваливаться. А чтобы этого не произошло — надо сразу давать тот минимум информации, который необходим для оформления заказа, и ограничиваться 1-2 экранами.

Что это за «минимум, необходимый для оформления заказа»? Вот об этом мы сейчас и поговорим.

Четыре обязательных блока главного экрана

Главный экран вашего лендинга — это то, что сразу видят посетители, как только страница загрузится. Если отвлечься от разговоров про температуру трафика, то конверсия вашего лендинга на 80% зависит именно от того, как сделан главный экран. Кстати, у короткого лендинга он будет практически единственным.

В идеале посетитель должен получить всю необходимую ему информацию прямо на главном экране. И прямо оттуда оформить заказ.

Что нужно человеку для того, чтобы оформить заказ?

• Уверенность в том, что ему предлагают именно то, что он искал
• Что-то, что поставит вас выше других конкурентов, которых он рассматривал
• Контакты для связи

Вот эти три элемента вам и надо разместить на главном экране своего лендинга. Основное место — заголовок крупными буквами — должно занимать краткое и четкое описание того, что вы предлагаете.

Если вашим посетителям нужен ремонт Айфона — так и пишите «Ремонт Айфонов в Москве». Если они ищут суши с доставкой на дом — то тоже не надо вставлять в самое видное место логотип и название вашей компании.

Я понимаю, что вы потратили на этот логотип много денег и времени. Что вы любовно вынашивали идею логотипа и клевали мозг дизайнеру, чтобы он сделал так, как вам надо. Что название вашей фирмы по доставке суши «Светлый путь» тоже выбрано не просто так. Что оно символизирует с одной стороны свет, а с другой стороны путь.

Вот только вашим потенциальным клиентам нет до этого никакого дела. Прежде всего их интересует вопрос — ЧТО я могу здесь получить. КТО мне это предлагает — это уже второй вопрос, и отвечать на него надо потом.

Поэтому главное место на главном экране лендинга оставьте для ответа именно на вопрос — что мы предлагаем. Когда я искал примеры хороших лендингов для этой статьи, то перерыл огромное количество одностраничников.

Почти все они сделаны либо плохо, либо очень плохо. Вот например какой открывается лендинг по запросу «курсы английского языка в москве».

Как видите, здесь очень много информации, в которой легко потеряться. По центру страницы стоит сообщение, что идет набор на курсы китайского языка. Нет указания на то, что курсы проводятся именно в Москве. И вообще, почти вся информация на главном экране в данном примере — лишняя.

Теоретически она должна «вовлекать» в чтение, а потом как-то убеждать пройти курсы именно у нас. Но по факту человек скорее предпочтет не тратить время на то, чтобы разобраться во всех этих менюшках, и пойдет смотреть конкурентов. Он ведь не только ваш сайт открывает, правильно. Человек вводит запрос, потом сразу открывает 3-4 предложенных сайта, и прыгает между ними, делая выбор.

Вот пример немного получше предыдущего.

Тут есть речь идет только про английский, нет ничего лишнего, есть призыв к действию и контакты для связи. Правда четкого описания предлагаемых услуг тоже нет. И еще красный текст и красная кнопка на зеленом фоне — «кровь из глаз». А в остальном все неплохо.

Кстати, тут есть и еще один обязательный элемент главного экрана — визуальное изображение вашего товара. Это тоже работает как объяснение — что мы предлагаем. Если бы мы продавали те же самые суши, то изобразить их визуально было бы не сложно. Подобрать хорошую и понятную картинку под «курсы английского языка» — уже сложнее. Отсюда и взялся подозрительно улыбающийся мужчина с сердцем из британского флага. Так лучше, чем никак.

А вот еще один пример, который мне понравился больше остальных:

Тут есть четкое описание того, что мы предлагаем, есть изображение (пусть и на заднем фоне). Есть контакт для связи, и есть оффер — скидка. О последнем немного подробнее.

Напоминаю, что у нас есть 4 обязательных элемента для главной страницы. Первые три мы уже разобрали: 1. Четкое описание, что мы предлагаем; 2. Изображение нашего товара/услуги; 3. Контакт для связи.

Четвертый обязательный элемент — это «отстройка от конкурентов». Благодаря этому блоку, ваши потенциальные клиенты должны понять, что работать с вами выгоднее, чем с вашими конкурентами. Классический вариант оффера — это дать скидку и крупно написать об этом на главном экране. Работает почти всегда хорошо.

Но есть и другие варианты. Вы можете сделать упор на том, что доставляете товар/оказываете услугу быстрее, чем другие. Напишите конкретно — что/по чем/как быстро вы можете сделать. Еще можно предложить подарок за оформление заказа прямо сейчас.

Чтобы резюмировать все сказанное про главный экран — посмотрите еще вот на этот пример.

Тут автор лендинга тоже явно не очень понимает, что он делает. Вроде бы все на месте — есть конкретное описание, что предлагается. Есть визуальное изображение услуги (какое-никакое). Есть даже оффер. Даже два оффера. Нет, даже три… Вот в этом и заключается ошибка. Тут сразу три оффера/отстройки:

1. На 40-60% дешевле дилерского
2. Сохранение гарантии Renault
3. Чиним быстро/Работаем качественно/С нами выгодно

Вот последнее — явно лишнее. Я вообще уверен, что в аду есть отдельный котел для копирайтеров, которые пишут «работаем быстро, качественно, недорого». Это совершенно пустые слова, которые не несут в себе никакого смысла для читателя. А тут они еще и драгоценное место на главном экране занимают. Соответственно, для контакта и призыва к действию места уже не осталось.

Уверен, что если просто убрать это «быстро/качественно», и вместо этого вставить номер телефона и «Звоните прямо сейчас» — конверсий получится намного больше.

Итак, с главным экраном, думаю, понятно. Давайте теперь разберемся с теми, кто все же решил не звонить нам сразу, а пролистать наш лендинг ниже.

Три блока на доверие

Доверие решает все и даже больше. Если вы не смогли вызывать нужного уровня доверия — у вас не купят ваш товар или услугу, каким бы выгодным ни было ваше предложение. Представьте, что к вам на улице подойдет бритый человек с бегающими глазками и предложит купить Айфон 7 красного цвета за одну тысячу рублей? Супер-выгодное предложение. Однако вы от него скорее всего откажитесь.

В структуре лендинга можно использовать три блока для создания доверия. Вот так они располагаются по уровню силы воздействия:

• Регалии
• Отзывы
• «Как мы работаем»

Самое сильное доверие вызывают «регалии» — официальные достижения, которые доказывают, что вам можно доверять. Чуть слабее — «отзывы наших клиентов». Люди отзывам не верят, потому что слишком часто видят одни и те же фотографии людей на разных лендингах.

Самый слабый вариант создания доверия — это «как мы работаем». Это когда мы схематично изображаем — «Шаг 1 — Вы нам звоните; Шаг 2 — Вы переводите нам деньги; Шаг 3 — Мы исчезаем в неизвестном направлении…» и так далее.

Многие не понимают, зачем на самом деле нужен этот блок. А нужен он для того, что бы показать, что у вас каждый шаг продуман, просчитан и проверен. То есть собственно для того, чтобы потенциальный клиент начал вам больше доверять.

Так вот, сразу после главного экране вставьте самый сильный блок на доверие — ваши регалии. Именно тут пришло время ответить на вопрос «КТО нам это предлагает?» И официальные регалии быстро создают максимальный уровень доверия.

Но это только если вы их, конечно, правильно подберете. Регалии удобнее всего располагать в виде горизонтального списка с инфографикой. Многие лендингостроители знают, что под главным экраном должны быть нарисованные кружочки с цифрами. Но вот зачем именно они нужны — не знают.

В результате получаем следующее:

Там где кружочки с рисунками внутри — вот там должны по идее располагаться регалии. Но то, что мы видим на примере выше — это не регалии. Это все офферы. «Скидка 30%» и «с нуля до Upper-Intermediate за 8 месяцев» — это не официальные достижения. Эта информация отлично смотрелась бы на главном экране.

А вот хороший пример того, как должен выглядеть блок с регалиями:

Работаем с 2007 года — это уже серьезное достижение. Хотя я бы написал «10 лет на рынке», чтобы не заставлять читателей считать (а потом бы еще оффер привязал к уникальному событию — юбилейный год у нашей компании). Но в целом все сделано хорошо. Регалии действительно вызывают доверие.

Вот еще один неплохой пример:

Здесь только подкачал «100% результат». Это тоже не регалия, а оффер — «Гарантируем 100% результат или вернем деньги». Но первые две регалии делают свое дело.

Далее по лендингу вы можете дополнительно вставить блок с отзывами ваших клиентов и то самое «как мы работаем». И если вы удачно применили регалии — то эти более слабые блоки будут работать намного лучше. А если вы регалии использовали неправильно, то никакие отзывы вам не помогут. Не та эпоха, не тот отрезок времени, чтобы люди отзывам верили.

Выше мы говорили в основном про работу с теплым трафиком — когда люди более или менее точно знают, что им надо, когда приходят на ваш лендинг. А что если они совсем холодные? То есть они и не очень-то понимают, зачем им нужно то, что вы предлагаете? Тогда нужен еще один важный блок.

Блок создания потребности

Данный элемент в продающей структуре лендинга призван «разогреть» аудиторию, если она не сильно хочет покупать то, что вы предлагаете. И давайте сразу рассмотрим на примерах.

Если совсем не заморачиваться, то можно просто прописать текстом, зачем нужно то, что вы предлагаете. Вот как на этом скриншоте лендинга с продажей билетов на какой-то бизнес-форум:

Формально — это блок создания потребности. Однако выполнен он плохо. Лендинг работает гораздо лучше, если каждый кусок информации красиво оформлен в графику. Здесь мы имеем простой текст, который 90% посетителей лендинга просто пролистнут, не читая.

Кроме того, само описание выгод сделано неправильно. Вот что мы имеем:

• Выступление сильных и успешных российских предпринимателей
• Уникальные кейсы и практики и только из практики российских компаний, которыми мы можем гордиться
• Живые истории взлетов и падений
• 2 дня в кругу единомышленников, людей с широко открытыми глазами

Короче, бред полный. Но самое плохое, что здесь мы имеем только описание технических характеристик без указания выгод, которые эти характеристики дают.

Это все равно, что написать «холодильник с двумя морозильными камерами объемом 150 литров», и на этом остановиться. Но нам после каждой технической характеристики надо дать объяснение — «А это значит, что хватит места на все продукты, и не придется их упихивать ногами».

То же самое и с характеристиками из примера выше.

• Уникальные кейсы и практики — а значит вы получите реальный план, как действовать в вашей ситуации
• 2 дня в кругу единомышленников — а значит вы найдете новых партнеров, которые помогут вашему бизнесу удвоиться уже в этом году

Ну или примерно так. Главное — давайте объяснение, зачем нужна та или иная характеристика. Ну и в идеале оформите это все графически. Например вот так:

Здесь правда даны пункты для разных продуктов. А вам надо будет сделать 5-7 кружочков с рисунками + технической характеристикой + объяснением выгоды для одного вашего продукта. Тогда блок создания потребности можно считать завершенным. А завершим мы наш лендинг «дожимом» тех, кто еще сомневается — заказывать или нет.

Блок «дожима»

После прочтения нашего лендинга у людей наверняка останутся какие-то вопросы и возражения. Мы физически не можем описать на одной странице все и для всех. Чтобы ответить на основные возражения удобно использовать блок «FAQ» , то есть «Ответы на часто задаваемые вопросы».

Информация в виде вопрос/ответ легко читается, потому что создает ощущение диалога. Вспомните, в книгах диалоги всегда читать легче и приятнее, чем описания.

Однако тут важно не попасть в одну распространенную ловушку. Ваш «FAQ» нужен не для того, чтобы отвечать на «вопросы». Он нужен для того, чтобы закрывать возражения.

Формально это FAQ. Есть вопросы — и есть ответы. Но большинство вопросов здесь — организационные. Хороший вопрос только под номером 3. Это самое настоящее возражение — «Зачем мне выбирать ваши курсы, если я могу заниматься с репетитором?»

Не надо делать из FAQ форум техподдержки. На все организационные вопросы можно ответить по телефону или сделать отдельный блок на большом многостраничном сайте. Задача лендинга — это продавать и продавать.

Подготовьте список из 9-10 основных возражений ваших потенциальных клиентов и разместите ответ на них в форме FAQа. Тогда блок «дожима» можно считать завершенным.

Резюме

Давайте теперь резюмируем все 9 блоков продающей структуры лендинга.

• Блок 1 — Объясняем ЧТО конкретно мы предлагаем (на самом видном месте главного экрана)
• Блок 2 — Визуальное изображение товара/услуги (тоже работает на объяснение, ЧТО мы предлагаем)
• Блок 3 — Оффер/отстройка от конкурентов
• Блок 4 — Контакт для быстрой связи и призыв к действию («Звоните прямо сейчас»)
• Блок 5 — Список регалий, оформленный горизонтальным списком с иконками
• Блок 6 — Создание потребности (технические характеристики + выгоды)
• Блок 7 — Отзывы (создание вторичного уровня доверия)
• Блок 8 — Как мы работаем (создание вторичного уровня доверия)
• Блок 9 — Дожим (ответы на основные возражения клиентов, упакованные в FAQ).

Сохраните эту статью себе в закладки, чтобы использовать, когда придет время делать очередной лендинг. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

Выберите шаблон

На конструкторе более 3000 шаблонов сайтов

Внесите свои изменения

В нашем редакторе очень просто отредактировать сайт

Сайт готов

Все готово! Теперь можно заниматься его продвижением.

Шаблоны сайтов бесплатно

На этой странице вы можете найти более 2000 готовых шаблонов сайтов и лендинг пейдж бесплатно (иногда их называют бесплатными шаблонами одностраничных сайтов), которые позволят вам сделать сайт самостоятельно без посторонней помощи.

Вы можете просмотреть готовые шаблоны сайтов бесплатно и уже из них выбрать готовый сайт для продолжения работы с ними. Не нужно обладать серьёзными знаниями дизайна или программирования, чтобы самостоятельно это делать, потому что на конструкторе всегда возможно сделать сайт бесплатно с готовыми шаблонами, которые уже разделены на конкретные темы для вашего удобства.

В каждом разделе множественный выбор уже готовых рабочих сайтов позволяет вам подобрать нужный шаблон вам по вкусу. Список этих тем расположен слева в алфавитном порядке, чтобы любому зашедшему на эту страницу было понятно и удобно найти всё, что интересует. А если вас всё-таки не устроит ни один из них, существует спецальная возможность сделать готовый сайт самостоятельно. Для этого нужно изменить расположение блоков или добавить новые по своему усмотрению в готовых сайтах с контентом, или поменять уже предложенную информацию на вашу собственную, заменить фотографии, текст и контактные данные. А также цвета, шрифт, добавить логотип и другие возможности, которые предоставляет конструктор. Либо вы можете создать полностью новый готовый адаптивный сайт и заняться расположением всех блоков и меню самостоятельно. При этом вы являетесь и дизайнером, и программистом в одном ключе, но вам не обязательно обладать опытом в этой сфере, потому что на нашем конструкторе адаптированы разные варианты действий, и они же автоматизированы для комфортной исправной работы.

В данном разделе собраны шаблоны landing page для самых разных видов бизнеса: от готовых рекламных сайтов по продаже товаров через интернет и продвижению различных услуг до обучающих курсов и тренингов. Эти темы подбираются специалистами, которые отвечают за актуальность и релевантность идеи для бизнеса на современном рынке, и затем шаблоны создаются на основе этих идей, соблюдая при этом все правила при оформлении и размещении блоков в самом шаблоне. Данная работа проделывается специально для того, чтобы улучшить и облегчить работу для вас. Именно поэтому вы можете в то или иное время установить любой шаблон лэндинг пейдж бесплатно из предложенных готовых сайтов любое количество раз.

Шаблоны продающих страниц разработаны уже с учетом вашей предполагаемой бизнес-тематики. Поэтому, если вы уже определились с темой вашего бизнеса, и приступаете к созданию сайта для него, вам достаточно просто выбрать нужный шаблон посадочной страницы на нашем конструкторе и заменить информацию, которая есть в шаблонах, на свою.

Бесплатные шаблоны landing page

1. Пройдите регистрацию на нашем конструкторе. При регистрации вам даётся 14 дней бесплатного использования, что позволяет вам экономить бюджет на начальном этапе.

2. Выберите подходящий вам шаблон лендинг пейдж и установите его. Вы можете устанавливать шаблоны и удалять их. Создавать не один, а несколько сайтов, и затем возвращаться к ним потом, заходя в проекты. Количество сайтов, которое вы можете создать, зависит от вашего тарифа в последующем.

3. При редактировании шаблона сайта вам необходимо изменить текст на свой, написанный именно для вашего бизнеса, загрузить видео и фотографии, сделанные вашей компанией о работе и структуре бизнеса. Также вы можете выбрать интересное расположение блоков, менять их местами (главное, чтобы они оставались расположенными, приятным для взгляда).

4. Сохраните ваш готовый шаблон посадочной страницы. И, в целом, не забывайте сохранять ваши действия, которые вы бы не хотели потерять. Любые неполадки с интернетом или компьютером, и все ваши труды придётся восстанавливать.

Все эти бесплатные шаблоны landing page разрабатывали 4 специалиста, которые подготовили готовые тексты для разных бизнес лендингов, тщательно подбирали картинки, структуры и видео, чтобы вы на данном примере понимали, как создать лендинг пейдж или в дальнейшем многостраничный сайт. Каждый шаблон лэндинга — это готовый сайт под ключ под разные бизнес-проекты, который нужно просто установить и начать использовать его в своих целях. Это очень удобно, ведь для этого не нужно быть ни дизайнером, ни верстальщиком, или иметь какие-нибудь специальные навыки правильного оформления и написания кодов. Просто примените понравившийся шаблон лендинг пейдж и начните зарабатывать прямо сейчас, так как вы можете создать сайт самостоятельно всего за пару часов и запустить его в работу.

Как создать готовый сайт

Также мы специально отобрали для вас лучшие готовые шаблоны создания сайтов, которые можно найти в разделе "Готовые сайты". Представленные там шаблоны - это готовые мобильные сайты, созданные с учётом всех известных нам правил для создания сайта. Если вы хотите, чтобы ваш сайт казался выигрышнее на фоне компаний конкурентов и знать, что при создании вашего сайта были использованы всевозможные техники для повышения продажи, вы всегда можете купить готовые шаблоны сайтов, просто кликнув на шаблон, а затем выбрав любой удобный для вас способ оплаты. Такая продажа готовых шаблонов сайтов, уже полностью созданных и подстроенных под все стандарты бизнеса, осуществляется для вашего удобства и спокойствия, а также для сокращения времени при его оформлении.

Именно поэтому здесь вы найдете бесплатные шаблоны сайтов одностраничников по продаже строительных, юридических и бухгалтерских услуг, по продаже товаров различного направления, шаблоны продающих страниц по оптовым продажам сельхозпродукции и готовых продуктов, а также множеству других направлений, которые можно использовать, как идеи для бизнеса. Также готовые шаблоны лендинг пейдж бесплатно предоставят вам возможность начать свой бизнес в сети Интернет по продаже курсов и тренингов. Они особенно популярны в последнее время. Готовые сайты с админкой уже подстроены под ваши условия и требования. Для того, чтобы найти подходящий шаблон landing page, выберите подходящую категорию справа и просмотрите появившиеся шаблоны. Можно также воспользоваться поиском.

Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога. Какой он – идеальный лендинг? В статье мы говорили о том, что каждый дизайнер должен сперва понять, что именно он должен говорить, а потом выстроить схему последовательности. От этого зависит успех всего проекта.

В этом статье мы посмотрим какая структура лендинга считается наиболее оптимальной на примере одного из шаблонов конструктора Tilda , о преимуществах которого я .

В четырех словах напомню – возможность скачать исходный код. Благодаря этому сервису вы можете просто, дешево и быстро создать сайт, а решать уже вам. Для любителей Вордпресс, рекомендую обновленную статью о на WP. Однако, суть сейчас не в этом. Рассмотрим правильную схему построения идеального landing page.

Главный экран

С самого начала ваш читатель должен понимать – куда он попал. Что предлагает ему компания. К примеру, это может быть изучение английского онлайн. Чуть ниже небольшое разъяснение, привлекающее потенциального покупателя, а затем кнопка обратной связи. Нечто простое, не требующее никаких обязательств. Это могут быть бесплатные уроки, просьба оставить свои контактные данные.

Редкий читатель, который заходит на сайт – сразу же тыкает на эту форму, но пролистав весь лендинг пейдж целиком, он может сюда вернуться, так как эта информация надолго отложится в его памяти.

Работать на Тильде очень удобно. Буквально за пару минут я превратил шаблон продающей страницы с курсом изучение английского в ленд для компании, которая выращивает цветы на заказ.

Посмотрите, приветственная картинка сразу показывает посетителю, что речь пойдет о цветах. Эта информация дублируется в основном заголовке. Подзаголовок в данном случае уместен, так как я разъясняю, что эта фирма предлагает не только определенный набор растений, но и помогает справиться с выращиванием. Это уникальное торговое предложение – то, чего раньше не было и то, что покупателю больше никто не предложит. Заканчивается все кнопкой, которая поможет читателю сделать заказ.

Преимущества

Помните, что все тексты должны быть направлены на решение проблем потенциального покупателя. На данном этапе ему совершенно не интересно сколько цветов вы продали и не так важно кто пользовался вашими услугами.

Его интересуют его проблемы и каким образом вы поможете ему их решить. В визуальном плане на что только не идут дизайнеры, чтобы показать преимущества. Они могут использовать иконки, простые списки и так далее. На все ваша воля.

Результат

Далее вы показываете человеку результат. Что он получит, если воспользуется вашей услугой. В шаблоне лэндинга с высокой конверсией, посвященного обучающему курсу рассказано о том, как проходят обучающие уроки. «Как мы будем учиться»? Далее идут скриншоту экранов со схемами для работы.

В моем примере с компанией цветочного магазина я могу отказаться от этого блога. Однако, женщины, а именно на них я ориентируюсь во время создания этого одностраничника, любят глазами, что вы там не говорите. Поэтому, чем больше картинок с красивыми цветочками – тем лучше. Напоминать информацию, значит закреплять ее в памяти человека.

На этом экране главное – фото, а текст лишь дополняет его. Можно было бы обойтись без слов? Не думаю, это было бы слишком. Не так давно была показана огромная картинка, в приветственном окне. Если я повторю этот же прием, читателю будет скучно и с большой вероятностью он закроет мою страницу.

Шаги

Услугами некоторых фирм пользоваться не так-то просто. Чтобы понять как и что будет происходить – необходима пошаговая инструкция. Как в моем примере. Не совсем понятно как работает предложение. Я объясняю все посредством простого и понятного пошагового руководства.

Понятно, что с любым клиентом будет работать еще и консультант, но намного эффективнее будет объяснить человеку, что его ждет. Современные люди более зажаты в плане общения. Они не любят неожиданностей. В мире интернета лучше лишний раз повторить, чтобы дошло до всех, нежели отказываться от клиента просто потому, что ему было что-то непонятно.

Цифры

Если ваша целевая аудитория – мужчины, то сыпьте цифрами и терминами без разбору. Они это обожают. Это для них важно сколько у вас было клиентов, кто является вашим поставщиком, есть ли у вас награды и так далее. Они не станут разбираться и копаться, пытаясь выяснить и детализировать полученную информацию. Их просто успокаивает точность.

В своем примере я все равно использую этот блог и снова только для того, чтобы вставить еще одну картинку. Цифры не имеют такого уж большого значения, а вот очередная порция красоты будет иметь свой вес.

Landing Page – это одностраничный сайт, продающая страница, цель которой — донести ценность вашего предложения до целевой аудитории, захватить контактные данные потенциального клиента или же добиться от посетителя выполнения целевого действия. Результат обеспечивает грамотно составленная, продающая структура лендинга.

В этой статье мы расскажем, как создать продающий Лендинг пейдж из 8 конверсионных блоков.

Что такое лендинг простыми словами

Объясним по-простому. Пролистывая страницу, пользователь проходит чётко заданный вами путь (). Вы знакомите его со своим предложением, затем перечисляете выгоды, убеждаете совершить покупку и в конце призываете к действию.

На этой странице кратко и ёмко доносится, что за продукт, чем он уникален, в чём его преимущества (или в чём преимущества компании). Как итог, пользователю предлагают заполнить лид-форму, чтобы оформить заказ, скачать бесплатный пробник и т.п. Далее с полученными данными работает отдел продаж компании, в зависимости от выстроенной вами воронки продаж.

Вот лендинг как раз и является началом этой воронки. Он – это ваша первая площадка контакта с целевой аудиторией, и только от него зависит, сконвертируются посетители в лидов или нет.

Продающая структура лендинга — это 8 основных экранов

Приступим к проработке структуры вашего идеального лендинга?

Первый экран – это блок до так называемой линии сгиба, то, что пользователь видит на экране сразу, как загрузил вашу страницу, ещё не скроля вниз. В этот момент ваша главная задача – захватить его внимание и заинтересовать, чтобы он захотел листать дальше. Обязательный элемент на первом экране – это . Емкий, короткий и мощный.

Также на первом экране может находиться подзаголовок, который поясняет основное сообщение, которое есть в заголовке.

Часто на первом экране можно увидеть первый – кнопку «Узнать больше», и даже лид-форму, если посетителям уже известна ваша услуга, или это уже не первый контакт с вашей компанией.

Яркая иллюстрация – лендинг Сбербанка, посвящённый именной стипендии. Он рассчитан на тех, кто уже знает компанию (кто её не знает?). Здесь располагается краткий призывающий заголовок, интригующий подзаголовок и кнопка CTA («Готов попробовать»), дополненная логотипом акции.

Сверху видим навигацию – кто заинтересован, без труда сможет перейти в нужный бок и узнать больше, без нужды долго листать страницу.

После того, как вы заинтриговали посетителя, нужно показать во всей красе ваш продукт. В этом помогут красочные фото, можно использовать какие-то необычные приемы в виде параллакса, или видео.

Например, вот лендинг онлайн-магазина экзотических фруктов. После первого экрана у них сразу же идёт демонстрация готовых наборов на выбор:

Товар показали, теперь пора и убедить посетителя в том, что лучше просто не найти. То есть, рассказать о преимуществах – ваших или вашего предложения.

Очень интересно это реализовано на лендинге компании 7Devs, студии по разработке мобильных приложений. Каждое из преимуществ вынесено на отдельный экран с интересной иллюстрацией и подробным описанием.

Блок с ценами

Конечно же, увидев предложение и узнав о его преимуществах, посетитель уже задает себе вопрос – сколько это стоит? Пришло время здесь рассказать ему об этом.

Пример – лендинг компании, которая изготавливает кепки по индивидуальному заказу. На лендинге они предлагают приобрести сертификат на изготовление такого интересного сувенира. После демонстрации уже готовых работ сообщается цена на сертификаты. Детально описано, что входит в каждый пакет.

Блок с отзывами

Мнение других людей – вот что может окончательно убедить посетителя доверить вам свои контактные данные или сделать заказ. Разместите в отдельном блоке отзывы ваших клиентов. Это будет мощным социальным доказательством того, что ваш товар не только хорош – что его заказывают другие.

Запомните одно важное правило: фальшь заметна сразу. Не делайте поддельные отзывы с фотографиями со стоков. Постарайтесь , как это сделать – мы рассказывали раньше.

Ответы на часто задаваемые вопросы (снятие опасений)

Даже после всей этой информации у клиента могут остаться опасения. Почему так дорого/дёшево? А как я получу свой заказ? А могу ли я приехать в офис? И многое другое. Успокойте посетителя, и разместите ответы на часто задаваемые вопросы. Это поможет ему ещё больше проникнуться к вам доверием.

Например, так сделали на лендинге компании по доставке наборов вина на дом:

Выгодное предложение (акция, дефицит, истекающий срок действия)

Дополнительно простимулировать посетителя побыстрее совершить целевое действие можно с помощью выгодного предложения: бонуса, подарка, скидок. Ещё несколько мощных триггеров – это ограниченное количество товара (дефицит — вдруг не успею купить, всё разберут), и истекающий срок действия (можно включить таймер обратного отсчёта).

Например, Тильда предлагает купить курс по интернет-маркетингу со скидкой в 40%.

А LPGenerator предлагает пройти первое занятие бесплатно – и выгодное предложение, и обработка возражений («а вдруг мне не подойдет») в одном блоке.

Не забывайте, что после заполненной пользователем заявки, рекомендуется перенаправлять его на .

Контакты

Посетитель лендинга оставляет вам свои контактные данные для обратной связи. Но в то же время и вы должны показать, каким образом вас можно найти, где вы находитесь. Возможно, человек захочет позвонить и узнать детали. Но в первую очередь наличие контактов говорит о том, что вы реальная компания, а не мошенники.

Обязательно указывайте полные контактные данные: телефон, почта, адрес офиса. Не лишней будет и карта проезда. В блоке контактов можно также разместить виджеты или кнопки социальных сетей.

Как сделать Landing Page

Самый простой способ создания лендинга — это конструкторы. Вот несколько конструкторов, которые можно использовать:

• Flexbe;
• Ukit;
• Tilda;
• Mottor;
• Creatium.

Как работает лендинг

Где используются лендинги? Да практически во всех нишах. Сегодня это самый популярный инструмент быстрых продаж, и не зря – как правило, у такого одностраничного сайта конверсия на порядок выше, чем у простого.

Когда есть смысл делать Landing Page? В первую очередь все зависит от ситуации, продукта и вашей ниши. Прежде чем решать запускать продающую страницу, нужно провести анализ рынка. Но есть уже ряд «стандартных ситуаций, в которых лендинг оказывается идеальным решением:

• когда вы запускаете новый продукт и хотите протестировать нишу;
• когда у вас появляется новая линейка продуктов, отличающаяся от остальных;
• когда вы проводите промо-акцию , и её нужно вынести отдельно от сайта;
• когда у вас всего один товар , или продукция носит сезонный характер (например, изготовление сувениров, цветы в коробках, даже услуги по монтажу окон можно продвигать с помощью лендинга). Тут хорошо работает схема одна услуга (товар) – одна страница. Больше в принципе и не надо, все можно успешно запаковать в такой формат.

Очень хорошо работают лендинги в сфере инфобизнеса. Зачем создавать полноценный сайт для рекламы курсов, если можно под каждый курс сделать продающую страницу, и лить на неё трафик? Провел курс – отключил лендинг, и все дела.

А если есть сайт, что тогда?

Сайт и лендинг абсолютно не мешают друг другу. На Landing Page вы можете выносить все то, что на сайте не будет держаться больше определённого периода времени. Например, акции, специальные предложения, какие-то презентации новых товаров. Делать страницу на сайте, а потом удалять её – нет смысла.

Как продвигать Landing Page

Откуда брать трафик? Так как лендинг – это одна страница, и текстовой составляющей на нем не так и много, тут работает только в очень экзотических нишах, где нет конкуренции. в основном льётся с или таргетированной рекламы.

Заключение

Очень важно сделать так, чтобы лендинг действительно конвертировал посетителей в клиентов – ведь это его основная цель. И тут очень многое зависит не только от контента – текста и картинок – как и от структуры продающей страницы.

Проведя посетителя по лендингу от начала до конца, вы гарантировано убедите его в ценности вашего предложения. Вы заинтриговали, показали товар/услугу, перечислили преимущества. Вы указали цену и собрали отзывы от благодарных клиентов. Обработали частые возражения и подогрели интерес акцией или дефицитом. Указали контакты, чтобы показать, что вы реальная компания, а не фейк. Все это вместе будет работать на высокую конверсию вашей посадочной страницы.